消费者的饮食习惯逐渐改变。现在，与传统饮品相比，消费者更加注重健康。如果可以，他们倾向于选择更健康的食物，这也是新鲜果汁以及各种保健饮品的需求会增加的因素之一。而茶与咖啡等饮品在忙碌又快节奏的生活型态中，能更方便快捷地取得能量补给，因此受欢迎的程度仍然稳健成长中。
作为包装设备行业的引领者之一，沛鑫始终持续关注消费市场的变动趋势。为了进一步了解沛鑫公司是如何赢得国内某重要饮品项目，以及沛鑫公司对行业发展的洞察，《世界包装博览》（以下简称PD）编辑有幸对沛鑫公司（以下简称沛鑫）进行了一次访谈。
PD:请介绍沛鑫与该饮品企业的合作历史？以及业主的需求情况？
沛鑫：该中国知名饮品企业自2006年成立至今以来，与沛鑫即保持合作伙伴的关系。此客户为中国领先的矿泉水、红茶、绿茶的知名厂家之一，有严格的产品开发计划，才能在竞争激烈下，不断增加其市场份额。沛鑫套标机以高速、精确、稳定而闻名，能达到对方高规格的收缩包装要求。
PD: 该企业目前主要使用沛鑫那些套标机？沛鑫包装的解决方案有哪些突出优势？
沛鑫：作为当地饮料市场的主要参与者，针对每小时约60,000瓶无菌PET的产量需求，这一知名饮品采用了沛鑫B系列双头套标机设备, 它具有高速生产力与数据收集功能，收缩套性能优化和智能维护系统，于2019年在北京等地工厂上线使用。
DSVC-HBII搭配H料架
PD: 沛鑫包装的解决方案为其带来了哪些主要收益？帮助其解决了哪些现有问题？
沛鑫：使用沛鑫设备，确保得到更好的稳定度，并降低停机作业时间，以满足知名饮品的产量要求。同时，选择搭配多卷料架, 更有效延长更换标签时间，达到产线运转不中断的目标。
将来，客户现场工作人员能透过工厂中的沛鑫套标机台，进行远程诊断服务，实时处理问题，减少派遣人员从异地长途跋涉到厂服务所产生的时间成本，提升服务时效。
PD : 双方从2006年就开始合作，是为了解决怎样的问题吗？
沛鑫：穿梭于成熟的饮料类行业来说, 在生产过程中不发生设备故障的可能性则是制造厂家们所追求的目标。客户为了提升套目标准确度以及有定点套目标需求，在2006年创始以来便与沛鑫保持密切合作，因沛鑫的套标机质量给予可靠且耐用，颇获业界好评的口碑。
PD : 本次合作，沛鑫是如何从众多供货商里脱颖而出的呢？除产品性能外，沛鑫包装提供了哪些服务？
沛鑫：在面对市场竞争的情景下，为使饮料制造商能够保持竞争优势。优质的售后服务与稳定的机械质量，使沛鑫在众多同业当中脱颖而出。我司以客户的需求为优先考虑，真心给予建议方案，并实际改善目标产量不足的问题，提升效率及产能。
PD：这一饮品包装生产线的基本情况和沛鑫服务的其它饮料生产企业相比有什么相同点和不同之处呢？
沛鑫：知名饮品制造商与沛鑫都相当注重售后服务、质量高与稳定性佳的机器。会产生差异点主要是对机器速度的要求、控制系统和外围设备的需求。沛鑫可以提供从低速到高速的设备，同时外围的配套设备也很完整，客户完全可以依照其需求选购对自家生产线最适合的设备。
PD: 沛鑫作为套标行业的行业引领者，对未来套标设备应该具备哪些新的特点和功能有那些思考？
沛鑫：人工智能化、工业标准化、作业自动化、全方位整合化，这些都将是趋势。未来沛鑫的机器将采配方与远程诊断功能，减少现场操作员手动操作，预期降低人工失误率。并直接由沛鑫进行远程诊断服务，实时处理问题，减少派遣人员从异地长途跋涉到厂服务所产生的时间成本，提升服务时效。
PD : 中国市场之外，沛鑫也一直活跃在亚洲，欧洲，美洲等国际市场，取得了可观的销售业绩。从2018年12月到目前，突如其来的疫情给饮料市场带来了那些变化？给沛鑫带来了那些挑战和机遇？在中国市场和海外市场的发展战略上，沛鑫有那些新的思考？
沛鑫：突然大流行的疫情，使得食品饮料制造商更加注重卫生操作，最大程度地减少操作员与产品的直接接触。在生产线方面，可靠的机器数据收集与统计分析对于生产线效率同样也十分重要。透过数据分析以及选用沛鑫30um的薄膜技术，都将有助于减少包装浪费与降低材料成本。
包装产业与日常生活息息相关，无论是食品、饮品、日化用品等，都与包装有着密不可切的关系。•疫情虽然影响到新客源拓展，但沛鑫仍是不间断的持续开发新客户，关心老客户，在这期间保持我们一贯的服务质量。
在减少与客户面对面沟通机会的非常时期，透过在线研讨会、电子商务开发、积极投放更多网络广告等方式，是持续与客户维持联系的桥梁。跨平台、跨产业，仍然可以找到合适的客户。
而沛鑫着眼于客户以及市场的需要，为了能呈现更好更优化的产品，也藉此机会投入更多时间研发及创新。提前看见客户的真实需求，提供最适合的产品，才能突破再创新。
形势依然严峻，沛鑫保持信心，把握时机，推陈出新。
