经过密切的协商和细致的风险分析，捷成工业协助多美滋婴幼儿食品公司权衡了各种选择，最终选择了意大利世界领先的高科技包装创新企业卡玛集团的自动化包装生产线。
达能集团（Danone Group）旗下全资子公司多美滋婴幼儿食品有限公司是中国最畅销的婴幼儿配方食品品牌之一。公司成立于1992年，经发展其足迹现已遍布全国780余个城市。多美滋在婴幼儿健康和营养方面的权威性受到广泛认可，公司长期致力于婴幼儿食品的研发，同时坚持不懈地专注于生产质量的提高。
多美滋工厂位于上海金桥出口加工区。工厂占地3万平米，拥有员工1000余人。工厂配备了先进的生产技术并遵循严格的生产流程，可满足最高的国内和国际质量标准。
捷成工业是多美滋信赖的技术合作伙伴之一。捷成工业为多美滋工厂提供了包括卡玛系统在内的多套包装机械，并且数十年来，一直为多美滋公司提供维修和备件服务。捷成工业与卡玛集团也拥有长期的合作关系。自2005年以来，捷成工业在大中华地区代理卡玛系统并提供相关支持。
挑战：选择最佳自动化包装生产线
2013年，多美滋需要更换仍在其原始生产线上运行的半自动包装机械。这些半自动包装机械需要数名技术熟练的人员操作，才能有效地运行。随着劳动成本的增加，要招聘到合适的人员从事这项复杂的工作变得越发困难。此外，操作员的技能如有任何下降，都会对产品质量产生负面影响。改用一条包括盒、箱包装机械的自动化包装生产 线能够提高生产效率，并避免出现质量问题。
多美滋将包装设备项目合同进行公开招标，同时提出了非常清楚的要求。具体来说，新的包装生产线必须能够每分钟处理154袋产品，三或四袋成一盒，再以3x2或2x2的布局装箱。
多美滋面临的困难是如何从不同国际和国内设备供应商提议的各种解决方案中选出最佳方案，这其中也包括捷成工业提出的解决方案。多美滋非常关心新的包装生产线会对其生产效率、工厂废料以及产品质量和安全产生怎样的影响。此外，多美滋希望保证其员工能够得到充分的培训，并且新的技术能够适应未来的生产变化。
解决方案：全面协商和支持
捷成工业向多美滋提出了两个可行的解决方案：卡玛CL169S装箱机配FW749环绕式装盒机，或CL169S装箱机配IN218水平常规开槽箱（RSC）装盒机。这项提议包括设计方案和应用案例，设计方案说明了设备如何布局和安置以适用于多美滋工厂，应用案例则展示了卡玛的技术如何满足多美滋的需求。
如此详细的方案得以提出，是捷成工业与其多年客户多美滋和长期委托商卡玛集团之间积极开展协商的结果。
卡玛品质和有效性
意大利品牌卡玛集团自1981年以来一直致力于设计、开发和生产全套高科技二次包装系统。在食品和非食品包装以及机器人技术方面具备专业知识和技术，其行业领先的解决方案降低了对操作人员的依赖并提高了生产效率。
卡玛集团的机械高速、高效、易于操作，并具备良好的安全记录。其机械采用意大利制造的部件，在意大利精心设计，并且具备最高的质量标准，能够在很长的使用寿命内可靠、稳定地运行。卡玛系统在全球广泛的应用中得到充分的验证，公司的客户群中有世界上许多要求最严苛的食品和个人护理公司。
开放、坦率的沟通
多美滋希望确信高质量的卡玛包装生产线能够满足其当前和未来的所有包装需求，即使在市场和工厂环境有所改变的情况下也不例外。为解决这些关切，捷成工业和卡玛集团与多美滋保持密切的接触，进行了开放、坦率的沟通。
捷成工业利用多种场合拜访了多美滋的主要管理人员，以了解不同部门的需求，同时还进行了多次实地考察。除此之外，捷成工业还邀请包括技术工程经理和销售总监在内的卡玛高级管理人员与多美滋举行会晤并提供关于卡玛技术能力的专业咨询。
捷成工业饮料食品及制药部总经理梁碧恩说：“这样的面对面沟通能够确保我们了解多美滋所面临的挑战并帮助我们及时应对这些挑战。我们必须能够精准地展示精确、高效的卡玛系统如何能为多美滋创造价值。卡玛集团和捷成工业之间的紧密关系在帮助多美滋找到能够提高其生产效率的正确解决方案过程中起到了至关重要的作用。”
通过合作努力，卡玛集团和捷成工业能够解决包装生产线部署方面的技术问题，同时提供全面的风险分析和详细的价值分析，以便于公开、透明地对不同的系统进行比较。
捷成工业在大中华区拥有齐备的专家网络，有能力为不同的细分市场提供专业咨询并就包装解决方案提出深刻的见解。其所属经过卡玛集团培训的工程师团队，遍布大中华区多个重要区域，能够提供现场安装和调试支持、操作培训和各种维修服务。
提高生产效率
多美滋采用的卡玛生产线使用环绕式包装盒，而非标准的“美式”包装盒，可节约10%的包装箱材料，每年可节省200万元人民币。与此前的3名操作人员相比，自动化系统仅需两名操作人员，每小时可处理9200袋产品，原来的系统每小时仅可处理6800袋产品。
该系统由以下机械组成：
卡玛CL169装箱机：该机械为水平电子装箱机，其包装速度为每分钟120件，可处理安装在同一条线上的两台机械传送过来的袋装产品。CL169是卡玛集团于20世纪80年代首次推出的高速机械的一部分，经过数年的开发和改进，在生产质量和创新方面均达到了很高水平。
卡玛FW749环绕式装盒机：该机械为电子环绕式装盒机，适用于将袋、盒子、杯子、流包装、硬质容器装入由两个部分（托底和盖子）组成的展示盒。该机械具有多用途和高效率的特点，能够将产品平放、侧放或直立放置成一层或多层，也可处理托底、便利折叠包装盒或铰链式带盖包装盒。
