Q：能否请您介绍一下倍福为塑料加 工行业提供哪些解决方案以及领先于竞争 对手的优势。
A：我们的系统通过 PC 构造系统来控 制和运行设备，这是竞争对手所不具有的。 基于 PC 意味着开放，我们的客户可以采 用全套倍福设备，也可以选择其中一部分， 这是一个完全开放的模块化系统。 倍福公司 EtherCAD 是目前市场上速 度最快的，这对于要实现高速生产的工业 设备来说非常重要。归根结底，高性能的 PC 和 EtherCAD 是重要保障，共同提供了 一个开放的、灵活的、快速的系统。
Q：随着原材料价格以及环保要求的 不断提高，越来越多的设备供应商和终端 客户对成本更加关注。请您介绍一些倍福 解决方案在帮助客户降低成本方面的成功 案例？ Husky 公司是成功的应用案例吗？ 倍福为 Husky 提供哪些合适的解决方案？
A：Husky 和倍福合作已经有 10 多年， 倍福公司为 Husky 塑料加工设备提供基于 工业 PC、现场总线组件和软件的控制系统。 设备控制精度高，每个产品使用的材料就 能精确控制，减少原材料的使用。如果需 要降低成本，就需要高精度的加工设备， 而高精度的加工设备就需要精确的控制系 统，这正是倍福为赫斯基公司所提供的解 决方案。 此外，倍福公司为 Husky 提供的工业 PC 控制系统代替传统 PLC 控制器，将所 有的功能集成到控制柜的一个工业PC中。 采用现场总线系统重要的好处也是节省成 本。对 Husky 来说，整个控制的配置变得 更加透明和标准。采用工业 PC 系统可以 使系统响应时间降低到几毫秒，以控制注 塑机的高速运动。同时，高精度的控制系 统还可以减少废料，降低水电能耗。这都 降低了整个设备运行的成本。
Q：自从成立以来，倍福中国每年保 持两位数的增长速度。倍福中国和中国塑 料机械制造商有哪些方面的合作？您认为 新兴市场，比如中国，在全球市场的地位 将会如何？
A：中国塑料机械的现状是相对简单， 自动化程度较低，这不利于参与国际竞争。 现在倍福公司和中国设备制造商有越来越多 的合作，提供合适的自动化解决方案，从而 提高设备的自动化程度和控制精度。使得中 国制造商有机会参与更多的国际竞争。比如 中国广东雅琪集团，其塑料加工机械出口到 印度、巴基斯坦、澳大利亚等国家，正是倍 福公司为其提供的自动化解决方案。 我们对中国市场有着明确的前景目标， 那就是成为中国顶级的自动化供应商之一， 帮助中国制造商实现设备和生产过程的自动 化改造，提升他们在全球市场的核心竞争力。
Q：您认为塑料机械的发展趋势是什 么？终端用户对塑料机械提出哪些新的要 求？倍福解决方案怎样应对这种发展趋势？
A: 塑机行业终端用户面临着日益激烈 的竞争和挑战，需要设计新的设备来提高 产量，需要满足控制精度和灵活性方面提 出的新要求，还需要承担减少运行费用和 前期投资所带来的巨大压力。 倍福在塑机自动化控制领域已有多年 经验，通过与众多行业客户合作，把握了 用户的需求。依托世界领先的 PC 控制技术， 倍福公司为各种塑料机械（包括注塑机， 吹塑机，挤出机等）提供高度灵活的开放 式控制系统解决方案。 现在的塑料机械功能越来越强大，控 制系统也更加复杂，客户会有更多的技术 服务需求。我们将通过各种途径为客户提 供完善的售后服务，比如直接到现场提供 技术支持，电话远程服务，以及借助网络 提供远程设备故障诊断。
